آرشیو موضوعی
برچسب: تجربه بازار
چرا فروش نباید به یک فروشنده قهرمان وابسته باشد؟
وقتی تمام فروش، مشتری و اطلاعات در ذهن یک نفر است، سازمان فروش نداریم؛ وابستگی داریم. چرا تیم فروش باید حافظه و فرآیند مشترک داشته باشد؟
مذاکره در بازار واقعی با چیزی که در کتابها میخوانیم فرق دارد
مذاکره واقعی فقط تکنیک و عدد نیست؛ تشخیص مسئله، شناخت آدم، زمانبندی و فهم چیزی است که پشت جملههای مشتری پنهان شده.
مشتری فقط قیمت نمیخرد؛ اعتماد میخرد
چرا در فروش فولاد همیشه ارزانترین قیمت برنده نیست؟ یادداشتی درباره اعتماد، صداقت، پاسخگویی و رابطهای که مشتری را برمیگرداند.
۱۵ سال فروش فولاد به من چه یاد داد؟
روایتی از پانزده سال تجربه در فروش فولاد؛ از اعتماد و مذاکره تا انتخاب مشتری، مدیریت ریسک و ساختن یک سیستم فروش واقعی.