برچسب: مذاکره

مذاکره در بازار واقعی با چیزی که در کتاب‌ها می‌خوانیم فرق دارد

مذاکره واقعی فقط تکنیک و عدد نیست؛ تشخیص مسئله، شناخت آدم، زمان‌بندی و فهم چیزی است که پشت جمله‌های مشتری پنهان شده.

۱۵ سال فروش فولاد به من چه یاد داد؟

روایتی از پانزده سال تجربه در فروش فولاد؛ از اعتماد و مذاکره تا انتخاب مشتری، مدیریت ریسک و ساختن یک سیستم فروش واقعی.